谈判最重要的是什么？
不是眼神，不是神态，不是手势，甚至都不是言语本身。
谈判最重要的是，让对方跟着你的思路走。
在袁朗单刀直入的开场白后，李林楷就跟着想收购的事，但刚想十几秒钟，他就面带刚毅，目光炯炯的看向袁朗，心想这个小子不简单啊，看上去年纪轻轻的，可一句话就让自己顺着他的思路走了。
袁朗被李林楷这炯炯有神的目光给吓了一跳，心想哥虽然长得帅了点，你也不能这样看着哥吧。
他就问道：“那个……李总是怎么想？”
“果然奸诈，现在还想让我入勾，我可不会上当！”李林楷笑了笑，对李顺说，“去，给贵客倒茶！”
说完李林楷也不理会李顺，直接说道：“在谈正事之前，我有一件事和你好奇，你是怎么知道我的手机号码的？”
他在一清早接到袁朗电话后，就一直在想这件事。
袁朗笑了，带着卖弄的语气说道：“说难不难，其实很简单，我在网上搜索你们公司的名字，就搜到了你的名字，然后通过你的名字就搜到了手机号，好像是一次什么企业家聚会的名单！”
李林楷点头，心想又学了一招。
这时李睿端着茶上来递给众人，众人都不说话，现场安静了下来。
李林楷心中又对袁朗高看几分，心想如此年纪轻轻就能耐住ing子，真是了不起啊，他主动说道：“咱们来说收购的事吧，不知道袁总希望得到白沙建筑多少的股份，又愿意付出多少钱？”
钱其实是他最关心的，白沙建筑目前就是个鸡肋，不丢吧，每个月都要烧钱进去，但如果急于出手肯定就会jian卖，他也不舍得。
如果袁朗出的钱足够多，别说一部分股份了，全部卖给袁朗又何妨。
但袁朗要是出不到相应的价格，李林楷也是不会卖的，大不了继续赔钱就是了。
“李总爽快，我也不含糊！”袁朗本身就不会什么谈判技巧，他直接了当的说，“我希望能够得到百分之六十的股份！”
李林楷的眼睛眨了下，他问道：“那钱呢？”
杨晖此时就在心里埋怨袁朗，心想叫你丫的来，现在对方问钱了，丢人了吧你！
袁朗却是淡淡一笑：“谈钱多伤感情！”
这话刚说出来，李林楷脸色一变。
袁朗连忙哈哈大笑：“说笑，说笑！”
李林楷面色这才恢复正常，心想自己今天太不淡定了，竟然被一个小年轻给牵着情绪走，他说道：“袁总幽默了！”
袁朗问道：“恕我直言，到目前为止，白沙建筑应该都是在亏损吧！”
李林楷知道对方既然要收购，这些资料肯定也有收集的，于是说道：“实不相瞒，每个月要贴进去二十来万，但白沙建筑值钱的是车辆和不动产，这些可都是真金白银啊！”
袁朗淡淡的说道：“可这些也压住了你不少流动资金吧！”
他的话让李林楷一阵沉默。
袁朗也不想太过磨叽，他说道：“其实我这次来，与其说是收购股份，不如说是交换股份了！”
“哦？”李林楷愣了下，问道，“莫不是要拿你公司的股份和我交换？”
袁朗淡淡一笑：“实不相瞒，我的公司就十五辆车，和你交换股份，你肯定不愿意的！”
“那你的意思是？”李林楷说话时已经带着些火气了，心想这莫不是来耍人玩的。
旁边李顺也看出态势不对，已经把手机拿在手里了，虽不知眼前这二人是什么来头，但只要叔叔一声令下，他立即就能叫来百十个人为叔叔出气。
袁朗深吸气，尽量让自己说话的语调听上去轻松，他说道：“百分之六十的股份，我让白沙建筑盈利！”
这话没有点燃李林楷，反倒是点燃了李顺。
李顺本就从内心里抗拒公司易主，此时听袁朗如此说，腾地一声站了起来，指着袁朗骂道：“我当是什么呢，原来是这空手套白狼的把戏，看小爷我不打的你连你娘都认不出你来！”
说着他就抡胳膊要上去揍人。
杨晖一巴掌拍在自己的额头上，发出一阵痛苦的shenyin。
李顺一巴掌下去，却发现没有打在袁朗脸上，反而是自己的手腕被袁朗用手握住，只见袁朗手中微微用力，李顺额头上就冒下了冷汗，连声求饶。
袁朗哼了一声，手中用力推了出去，李顺蹬蹬蹬连着后退几步，一屁股就摔倒在地上，半天怕不起来。
袁朗问道：“李总，这就是你的待客之道吗？”
李林楷目瞪口呆的望着眼前的变故，忽然想到一个成语“有恃无恐”，心想既然对方一副有恃无恐的样子，定然是有所依，就且看一看再说。
他拱手道：“是小侄不懂事，阿顺，还不快给袁总道歉！”
李顺的脸那叫一个难看啊，张了张嘴，却没说出什么。
李林楷“嗯”了一声。
李顺浑身一哆嗦，连忙说道：“袁总，对不起，是我不对！”
袁朗哈哈笑了几声：“知错就好，没事了！”
这一幕又看的杨晖目瞪口呆，心想谈判原来还能这样子？
袁朗说道：“李总既然给我面子，我就给你分析分析！扣掉各种成本，一辆渣土车一个月下来的毛利润应该是在一万九千元左右，李总这里有一百三十辆渣土车，每月利润应当在两百五十万左右！不知我算的对不对？”
李林楷缓慢的点头，心中却是苦涩，他当时就是听人忽悠一个月两百五十万才投资三千万搞如此大的阵仗开了白沙建筑。
但结果呢？
你和施工方谈拢了业务还不行，还得把通道打出来才可以，不然即便你业务谈妥了，车子都开不出工地大门，门口总会有竞争对手的小弟拎着棍棒堵着。
所以你还真得“打”出去。
袁朗继续说：“李总是儒商出身，在这一行混肯定是不痛快的，正所谓蛇有蛇路、鼠有鼠道，这块蛋糕就那么大，牛鬼蛇神都想沾一点，说句不好听的，这圈不适合您！”
这话还真是说到了李林楷的心坎里。
他依靠银弹攻势，走上层路线，一开始业务接的那叫一个爽啊，大单合同一个接一个的签。
但没几天他就发现自家公司的车根本就进不去建筑工地，建筑工地门口被竞争对手的小弟们拎着棍棒给堵住了。
报警也没用，警察来了他们就跑，警察跑了他们就来，跟猫捉老鼠一样，可警察总不是白沙建筑的保镖，不可能二十四小时跟着吧？
这块业务根本就和黑涩会抢地盘差不多。
最后不能按合同完成工程量的李林楷丢了业务不说，还赔了不少违约金，之后白沙建筑的营业额就一直上不去。
虽然之后李林楷也养了些打手（押车的）稳固住了现在的业务，但儒商出身的他对这些根本就不擅长，也留不住什么人才，就越发展越痛苦。
袁朗继续说：“两百五十万，百分之四十每个月也有一百万了，不到三年您就能收回成本，还有利息赚呢！您觉得如何！”
袁朗没有别的话语，就是简简单单的给李林楷做算术题，你给我百分之六十的股份，我保证你每个月有一百万的利润，不然的话你就放着三千万的固定资产每个月贴二三十万去吧。
你作何选择？
李顺嘟囔道：“你说两百五十万就两百五十万啊，相信我才二百五呢！”
他话音刚落，袁朗就看过去，吓的他又是缩脑袋。
李林楷却是向袁朗投去询问你的目光，显然李顺问的问题也是他关注的，他慢条斯理的说道：“三千万资产的百分之六十，那就是一千八百万近两千万啊！先小人后君子，我前脚把股份给你，你后脚就卖掉，我不也是没辙？”
袁朗笑了起来，不怕你怀疑，就怕你不干。
他说道：“我这个人做事很公平的，咱们先来运营一个月看，如果有成效了，咱们再来继续谈如何？”
李林楷不说话了，他犹豫了一会儿，才缓缓点头，心想只要管理层都在自己手中，袁朗又不能带走任何人，等业务来了之后，自己找个缘由把袁朗踢走也不是不可能的，总归自己是没任何损失的。
他说道：“要不要签个合同？”
袁朗笑道：“不用，只要保证公司这个月听我指挥就行了！”说完他向李林楷伸出手，李林楷也向他伸出手，两个人各怀心思的握手。
袁朗这样做也是没办法，他知道口说无凭，只有先给李林楷一些甜头吃，李林楷才会上钩。
李林楷的心思他是知道的，但问题是，袁朗手中有丁恒这张底牌，他会担心业务被李林楷挖走吗？
那是完全不必担心的啊！
……
回到公司后，段金等三名博士已经先回学校了，杨晖却是决定再缓一缓，他要等过这个月，看看袁朗这件事到底办的如何。
一直到回到办公室杨晖还在感慨“理论和实际完全他妈的不吻合啊！”，看来这哥们这你的是受刺激了。
回到公司后，袁朗惊讶的发现储冰回来了，身后还跟着三个人。
见了袁朗，储冰笑道：“袁哥，我辞职了，身后这三个人是我从安徽老家找来的，都是老乡，人也勤快，而且都会开渣土车！”
看着储冰爽朗中带着点孩子气的笑容，袁朗才知道储冰之前借钱是干什么去了，心中大为感动。（未完待续）
