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第121章 美人计

王东虽然隔三岔王好吃好喝地招待林学涛,可到底大家都是商人,他心里明白林学涛的志向绝不仅仅限于一个小菜贩子,慢慢地也打听到,林学涛同时还跟别的商人有生意来往,这些人还把运输的东西直接开到了辛庄林家的大禾场里头。屁股就再也坐不住了。他可不想坐着被人抢了生意,也弄了几台拖拉机,一阵突突着浩浩荡荡地开进了辛庄里头,直接从产地拉货。

一来二去,两人你有你的招数,我也有我的对策。王东的运输队一开进村里,这面临的选择余地陡然就大了,以前他跟林学涛是一个萝卜一个坑,你只卖我,我只收你。这下野菜风已经刮了起来,两人都有了选择余地。

王东也开始从别的村民手里直接收货,更为重要的是,王东财大气粗,价格给得诱人,需求量还大,村民们开始一窝蜂地往王东那儿跑。

眼看连外面的大商家都进村了,辛庄附近几个村子里,野菜盛行之风就越演越烈,上山挖野菜一直成了村民们赚取额外收入的最大途径,野菜的收购价格也一天看似一天的水涨船高。

这价格战一打响,林学涛跟妮子他们的小本买卖,就开始吃不消了。看着林家大禾场里来的村民渐渐稀落了起来,妮子嘴里就抱怨起来,说,“那个香港来的王老板真不仗义哩!他咋能这样,这不是明摆着以大欺小么!亏还跟你称兄道弟的!”

林学涛苦笑笑,说,“妮子,这也不能怨人家,商人逐利嘛,人家不精明,又哪儿能做这么大。他们要打价格战,那也是迟早的事儿,避不了!”

“要我说咱们当初就应该抢先把规模做大!”

妮子小声地嘟囔着,话里的意思是有些埋怨林学涛当初没听她的,太过保守。

可林学涛心里不这么想,没有王老板,还会有更大的李老板张老板,商场之上,大鱼吃小鱼小鱼吃吓,根本没有万无一失之事!仔细想来想去,这种低门槛的原始生意,似乎永远都是这么一种弱肉强食的野蛮生存法则,不跳出这个圈子,自己永远是在不断地起步,又不断地跌倒然后重来……

想到这儿,林学涛心中已经暗暗下定决心!决不能能在同一个地方跌倒两次!自己要挣脱出这个圈子才行。

不过,有一件是林学涛始料未及的事情是,在乡下小村子里,永远都有一群尾随别人后头,坐等机会的地头蛇……

野菜热在村里刮起的同时,自然免不了被狗剩这样的混混盯上,看着那些西装革履的外商坐着拖拉机大摇大摆的开进村里,拖着一车车满满的野菜出去,给村民付钱里数起手里崭新的票子哗哗的,他狗剩看得眼红嘴馋啊!

前阵子抢了林学涛的罐头生意,大规模地复制,这会儿罐头市场已经饱和,他当然也没捞到啥好处,挣不到钱了。眼看现在又时兴野菜,就开始在这上头动起了歪脑筋。

自己一个人当然没那能耐,狗剩就屁颠屁颠地跑到了村长刘惠普家,摇着尾巴把野菜生意的事儿绘声绘色地给刘惠普吹嘘了一番,拍着胸脯说,凭着自己在本地地面儿上的兄弟和路子,要垄断村里的野菜不在话下。又把林学涛做野菜生意的事儿也顺带说了。

刘惠普也是个贪财的货色,正愁现在村民的钱越来越不好弄,听了狗剩这消息,一骨碌从倒椅上坐了起来,问他,“林学涛真的已经开始做野菜生意?”

“千真万确!村长,林学涛这小子鬼机灵,罐头厂倒了他还不死心,不知道从哪儿找了条野菜生意的路子,前阵子还挣了不少钱,看样子要东山再起哩!”

刘惠普一听说林学涛要东山再起,就坐不住了,他知道自己跟林家梁子结得深,林家小子要是发达了,准没自己好果子吃。就赶紧说:“野菜生意你有路子不?认识外头进来的商人?”

狗剩把头摇得乱晃,“现在不认识,不过做生意嘛,投其所好就成了!村长,我都打听好啦,村里头有个姓王的香港商人都是大手笔,人也好打交道,要是能结交这人,一准的要发大财!这个王老板特别喜欢咱这儿的女人,看到年轻标致的,两条腿都挪不动哩!嘻嘻……女人么,村长你在咱这儿,那还不是手到擒来的……”

狗剩在刘惠普耳朵边嬉皮笑脸地说着,冲他直眨眼,还作了个龙抓手的姿势。

刘惠普听得心花怒放,眯起眼睛,冲着狗剩手指直点点,“嘿嘿!你小子,别的事儿不灵光,女人的事儿,鼻子倒是灵得跟狗一样哩!”

“村长不也好这口么!咱都是同一路人哩!嘿嘿!”

狗剩嘴里打着哈哈,也不嫌刘惠普夸他还是骂他。

在狗剩的怂恿下,刘惠普决定立即拉拢王老板,派狗剩前去打招呼,又投其所好。

很快,狗剩带人找到了王东,王东正愁人生地不熟,迫切想找个当地有势力的,跟刘惠普两边一拍即合。双方谈好,王东收的货全从狗剩这儿进,刘惠普就倚仗着村长的权力,打着为村里谋福利的愰子,表面上说是让村民们把野菜集合到一起统一出售,暗地里却拿村民们的野菜从王东这儿赠取利润。村里要是有人不服气的,又不怕他刘惠普的淫威的,狗剩就带着一帮混混找上门寻人家晦气。

地痞、恶霸再加上商人,三方勾结在一起,很快就将辛庄大部分野菜给垄断了。

几天后,林学涛的生意已经彻底陷入了困境,野菜变成了炙手可热的高价玩意,被外面的商人一顿疯抢,已经有钱也难收到货了,再加上高昂的收购价,利润已经少得可怜。

这样的局面,再次让林学涛感到了创业的困难。如何冲破地方上这种种不公的规则,成了压在他心头的一块大石头。

林学涛把家里的野菜收购生意停了,台称也抬起了屋里。临时请的两个运输师傅也转而去跑别的货了。一时间,诺大的禾场里头,再次变得冷冷清清的。

妮子看出他心城烦,想安慰他几句,又不知说啥好。林学涛跟妮子说想一个人静静,就找个了傍晚,一个人溜达出门了。

脑子里一边思索着应对之策,不知不觉间,林学涛觉得自己仿佛给一个无形的东西牵引着似的,已经漫步到村口那条弯弯曲曲的小河边。

他想起在这里发生的过往的点点滴滴,跟山杏的山盟海誓,跟秦岚两人怦然心跳的表白。一切看起来都熟悉无比,却又离自己很远。

他忽然觉得自己在这片小小的天地里挣扎了许久,却始终没有达到自己的期望,没有真正迈出过辛庄这片天地……

林学涛在河边独自一人静静地坐了许久,自从回到家乡以来,他还从来没有像现在这样孤独过。当自己费尽心力找到的野菜生意再次陷入困境之时,他知道,自己正面临着前所未有的生死考验,如果这次再失败,那自己可能真的再也没有勇气继续下去,只能跟父母一样,做个地道本分的农民了。想到这儿,一种彷徨无助的感觉袭上心头,他不甘心就这么被打败!一切都只能靠自己!

夕阳西下,夜幕渐渐降临。天擦黑的时候,林学涛从河岸站起身来,心中决意已定,转身迈开两条腿,大步朝回家的方向走了去。

林学涛在家好好睡了一晚,第二天一大早,吃过早饭,简单收拾了一些行李东西,在路上等到了一辆去县城的拖拉机,跳了上去。到了县城,又马不停蹄地直奔长途汽车站。

这回林学涛单枪匹马的地直奔了省城。他不敢多耽误一刻的功夫,凭着上次跟秦岚来时的记忆,径直找到省城农业科学院的大门口。

等了半晌,林学涛终于走进了那幢高耸的实验大楼,找到保安,问周教授在哪儿,谁知对方问林学涛找周教授有什么事,又问他要介绍信。林学涛是一概没有,保安就要把林学涛往楼外头轰,可林学涛就是不肯走,说见了周教授的面就一定没问题了。

双方就争吵了起来,僵持不下,正这会儿,外头走过一个穿着白大褂的学生,由于好奇就过来朝这边瞄了一眼,一看是林学涛,先前去辛庄实地考查的时候,这学生也在里头,没少受林学涛款待,一看这情景,就了解了一下情况,跑到楼里找到了自己老师。

果然不一会,一头花白头发的周教授出现在了林学涛眼前。周教授上上下下打量着林学涛这个乡下小伙子,不敢相信他居然自己一个人独床农科院,好歹看着秦岚跟他父亲的面子上,给保安解释了两句,就把林学涛带到了自己实验室。

两人在实验坐下,周教授对林学涛有些啧啧称奇,说,“小伙子,你也太鲁莽了,农科院可不是随便的地方,你也敢乱闯!旁边就是公安局,你就不怕这些保安把你送过去?”

林学涛知道老头子是在试探他胆量,说,“周老,我这也是没有办法,不得不找你不可!眼下能解决我的困难的,就只有你一个人了!”

周教授呵呵一笑,却是不急着问林学涛到底有什么事有求于自己,倒好脸好奇地问了另外一个问题:“林学涛,你这次来省城找我,跟秦岚说了吗?”

林学涛摇摇头。

“那跟秦岚的父亲打过招呼?”

林学涛又是摇摇头,“这就奇怪了!你应该知道我跟秦家是多年的故交吧?既然跟秦岚很熟,怎么不让她帮忙?”

周教授笑眯眯地问。

林学涛想了想,说,“周教授,实话跟您说,起初我也想过让秦岚帮忙,可最后还是觉得自己的事得自己担当,总不能什么都靠别人!老实说,我在辛庄开的罐头厂已经失败了,但我觉得我的斗志还在,而且我相信自己有这个能力东山再起!”

周教授听了,轻轻地点头,“唔!不错!其实,当初去你们村里考察的时候,我就已经知道你的事啦!林学涛,你有文化,也有抱负,同时也是个诚实的人,不像外面那些一般的生意人,这点我比较欣赏。要不是这样,像我这样的老学究,可不想跟你打交道呢!”

林学涛听了这话,心里顿时明朗了不少,看来自己的想法有戏。正准备说出自己的计划,周教授放下眼镜,忽然说,“对了,你知道秦岚的父亲是谁吗?”

“不知道。”

“秦岚没有跟你说?”

林学涛摇摇头,周教授皱着眉头思索了一阵子,脸上露出一丝微笑,点点头,喃喃自语,“看来呀,这丫头是真心对你有好感呢!小林,你可得珍惜哟!”

“什……什么?”

林学涛听得一头雾水,不知道他话里是什么意思。可周老却是笑而不语,不再继续提秦岚家的事儿了。

“好啦!现在你可以说说,你找我是来谈什么的了!”

周教授擦好眼镜,重新戴上,一本正经地说。

“我来找您谈生意!”

林学涛一句话,说得洪亮清楚,差点没让周教授鼻梁上的眼镜再次跌落下来。

“生意?呵呵……小伙子,我只是个实验室里的老学究,做研究还可以,生意我可不懂!”

周教授摆摆手,直摇头。

“您不会做生意,可不代表农科院不会做!据我所知,这些也是你们院里的项目和计划!”

林学涛显然有备而来,理直气壮地说。

周教授眉头微皱,对林学涛的话产生了兴趣。

见对方好奇,林学涛接着侃侃而谈,“农科院跟地方和企业合作的事儿,并不少见,你们当然也希望自己的科研成果和技术能够转化成生产效益,不是吗?”

“呵呵……小林,看来你的功课做得挺足嘛!唔,不错,继续说!”(未完待续)

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