“这就解决了？”林学涛心里头直犯嘀咕，似乎一下子还没反应过来。刚准备向赵再成道谢，一瞅旁边居然没了人，回头一看，这会儿赵再成已经在麻将桌前坐下了，手里稀里哗啦地开始洗牌，嘴里粗言粗语地说着他听不懂的黑话。
再一看赵再成的对面，黑瘦的小坏蛋这会儿也是一样的吵吵嚷嚷说着牌桌上的事，就仿佛刚才啥事也发生过似的……
林学涛实在没有想到，这天底下道上的混混竟然是一家，凶神恶煞的光头强，他的老大，竟然恰恰就是跟赵再成坐同一张桌子的牌友！
这个结果，让林学涛有些哭笑不得。
赵再成的话，在一个小小的县城的道上，那还是挺好使的，小坏蛋答应了赵再成，果然没有食言。一连个把星期过去了，光头强跟他手底下的混混们，真的没有再来找碴。县城的仓库总算站稳脚跟，太平下来。
有了县城的仓库，存储运送货物一下子方便多了，强子再也不用火急火燎地赶着送货，批发市场的顾客们可以直接来仓库取，自己厂子的运输成本一下子也降低了不少。
只不过，罐头毕竟不是柴米油盐这些生活必需品，就算林学涛的野生水果罐头已经名声在外，小小的一个县城里的客户，收购量仍然还是有限。
厂里头，人手多了起来，效率也提高了，出货量比以前提高了几倍，以前是供不应求，现在的产量，倒是让销量成了瓶颈。也正因为这个原因，林学涛一直不敢大规模提高产量。
可既然机器开起来，总不能这么混着吧，俗话说求生存，求发展，林学涛心里琢磨着，这求生存一步自己基本上已经迈过去了，这会儿，该是时候求发展了，仓库在县城开起来，这就是他走出去的第一步。
可到底怎么才能把销量才提高一个水平呢？
林学涛不断地思索琢磨着这个问题。
一天两个星期，林学涛往返在辛庄和县城两头，仔细寻思着提升销量的办法。可是看来看去，眼下似乎整个县城的吞吐能力已经饱和了，生意做到这个份儿上，要想再提升销量，那真不是件容易的事。这会儿，林学涛心里开始隐隐觉得，当初秦岚真是挺有远见的，让他去市里开会的时候就注意联络那些各方商家们，出来做生意，人脉关系确实重要呀。
这天，林学涛从县城忙完往村里赶，半路上碰着同村的乡亲，对方跟他说，村小学的秦老师让他回一趟学校，说是有重要的事儿哩。
林学涛心里这时才想起，最近忙着寻仓库，跑销路，已经有好久没有回学校了，作为校长，学校里的头的事情，仍然是本职工作，再不去看看也实在说不过去。于是，回村的时候就没有径直往厂子里走，下了车，直奔村小学。
一进校门，远远地看着校舍的一头台阶上，坐着两个人，正聊着什么，除了秦岚之外，还有另一个中年人，穿得倒是油光水亮的，本已经稀疏秃顶的头发上，还打了点儿摩丝，胳膊下夹着一个黑色的皮包，一看就是个暴发户的派头。
林学涛左看右看也记不清这人是谁，正朝校舍那头走着，秃顶的中年男人老远就看见了林学涛，起身直朝他走了过来，笑呵呵地冲他伸出一只手，“哎呀！林老弟！可把你等到了哩！”
秃顶男人握着林学涛的手一个劲儿地摇头，样子亲切之极，把个林学涛弄得有些不知所措，一时被他这股热乎劲儿给吓到了。
林学涛一头雾水，嘴里冲对方笑笑，一双眼睛已经朝台阶上的秦岚望去，眼神里尽是求救的信息。秦岚看出林学涛的心思，冲林学涛神秘一笑，赶紧过来给他介绍，“这位是隔壁县的吴老板，办了五六年的乡镇企业啦，跟林校长你也算是同行呢，也是做副食品生意的！”
林学涛仍然有些不解，握着对方的手，还是想不起来这人到底是谁。
吴老板哈哈一笑，“林老弟真是贵人多忘事呀！不记得我老吴了？上次在市里福源宾馆……”
林学涛恍然大悟，忽然想起来，原来是当初在开表彰大会时在宾馆宴会上结识的那个吴老板，当时林学涛也就是随意附和了一下，并没有太在意，不料这会儿，对方还真找上门来了。
“原来是吴老板！快请坐！”
林学涛客气地把吴老板请到台阶上坐下，一问对方来的目的，吴老板从皮包里拿出一盒罐头，林学涛一看之下，眼前登时一亮，这不就是自己厂里生产的东西吗？
“林老弟，上次在市里的时候，你给我拿了一些你们厂做的罐头，我带回去给人尝试了一下，发现这个东西大有前景啊！我呢，刚好准备新做一批货，所以今天特地来你们村看看，一时半会儿找不到你们厂子，就只好到学校来等你了哩！嘿嘿，真没想到，你们辛庄这小旮旯里的小学校，还有这么漂亮的女老师！”
吴老师嘴里一边说着，眼睛一边朝坐在旁边的秦岚身上瞟去，一副别有意味的神色。
林学涛跟秦岚听了这话，两人脸上都是一阵不好意思。自打看见这个吴老板第一眼，林学涛就觉得这个人别看表面打扮得人模狗样，其实骨子里就是一没文化的暴发户，见在秦岚这样气质优雅的女青年，免不了就要开几句玩笑。
不过，看法归看法，生意归生意，这吴老板把来的目的一说，林学涛的心里已经有些大喜过望了，这真是想什么来什么，他知道这个吴老板可不是比那此县里的小商铺，人家做的是大批量的买卖，要是能跟他把这生意谈成，那自己的产量的问题不就迎忍而解了么？
心里一激动，林学涛赶忙就站起来，问：“吴老板，你的意思是要大量收购辛庄罐头厂的货？”
精明老道的吴老板却是并不急着回答林学涛，摆摆手，示意林学涛先坐下，慢慢悠悠拿出一包金晃晃的香烟盒子，从里头抽出一根，递到林学涛面前，“不急！不急哩！既然来了，我得先好好考察考察，要不然，这订单下了，你生产能力跟不上，那不就白谈了么！”吴老板笑呵呵地说着，林学涛伸开手去轻轻推开吴老板递上的高档烟，“我不抽烟哩，谢谢。”
“不抽烟？那哪儿成啊，出来跑生意的，哪儿能不抽不喝，来，抽根玩玩嘛。”
吴老板递出的东西没有收回来的意思，硬要林学涛接下，林学涛还想描绘，一边秦岚冲他使了个神色。很快他心里明白了什么，对方现在可是自己的大主顾，不能得罪哩！
林学涛只好硬着头皮把烟接下了。给林学涛点上，可林学涛实在不会这个，就赶紧起身，有些急不可耐地想带吴老板去看生产。
“吴老板，要不我这就带你上厂里头看看吧！我厂子里头现在人手也多了，眼下又是产果子的旺季，产量这方面你尽可放心……”
林学涛正兴致勃勃说着，忙着向对方表现，忽然传来秦岚两声清脆的咳咳声，林学涛瞬间愣了一下，话头戛然而止，就听见秦岚在一边说，“林校长，大热天的吴老板刚刚到，你让他先休息休息吧，对了，下午你不是还要跟老师们开个会么？”
“会？什么时候要开会了？我怎么不知道呢？”
林学涛心里一阵嘀咕，朝秦岚看去时，见她神色有些异样，心里突然明白过来，这是秦岚才给自己打暗号呢！
嘴里马上忙不迭地说，“哦……对对对！我差点儿忘记了！吴老板，不好意思，我先去一下办公室，你在这儿等我会儿行不？”
“好说！好说！我正好也想在学校周围转转哩！忙你的去吧！”
吴老板大方地摆摆手。
于是，林学涛跟着秦岚，两人一路朝着学校另一头的办公室去了。
进了办公室，秦岚把手里的备课本往桌子上一放，就说，“你怎么这么猴急的，难道没看出来，这个吴老板，人家做了十几年的生意，人精着呢！周围十里八乡的打交道的村民多了去了，你呀，最好小心着点儿！”
林学涛有些尴尬地点点头，“秦岚，你说得没错，我也看出来了！可能……我太着急解决销量的问题，一时有些……”
秦岚白了林学涛一眼，轻声说，“做生意你得摸清对方心理，不能轻易让对方知道自己的想法。这厂子都还没看，你就表现得这么急于跟他合作，那可是大忌，知道你非卖他不可，到时候那还不得往死里压价呀！”
林学涛听了秦岚的话，心里头猛然一震，自己光顾着高兴，以为天上掉下来个好事，竟然连这茬儿也忘了，要不是秦岚在旁边，自己还真不知道被人家玩成什么样呢！心里头不由得对秦岚生起一股感激之情。
“一会儿你跟他去厂里参观，不要表现得太主动太热情，依我看，他能大老远跑来，肯定是希望这笔生意能谈成的，现在是他有求于咱们，可不是咱们有求于他。就算你再急着跟他做生意，也得表现出有些顾虑的样子，这样才好谈价格呢！”
秦岚一本正经的说着，在林学涛看来，简直就是个行家里手。
听了秦岚的提醒，林学涛茅塞顿开，见到吴老板时激动的心情这会儿也渐渐冷静下来，开始仔细琢磨着应对的策略。
“还有，他们这些人习惯那套吃喝玩乐，需要逢场作戏的时候，你也得敷衍一下，可不能让他觉得你是个愣头青，小看你。”
秦岚又补充了一句。
林学涛听了，赞同地点点头。
半个小时后，林学涛从办公室出来了，他已经跟秦岚商量好，这会儿显得胸有成竹。
找到吴老板，两人在校门外拦了辆拖拉机，就往林学涛设在家里的厂房跑。到了厂子里，林学涛带着吴老板转了一圈，又给他看看了自己的人手和机器，吴老板转悠着，时而点头，时而摇头，就是啥也没说，把个林学涛看得心里直打鼓。
不过，他记得临走前秦岚交待的话，在吴老板面前，要表现出一副爱卖不卖，并不是离了他吴老板，自己的货就出不去的。
参观完毕，两人在林学涛家的大禾场边的台阶上坐下，吴老板呷了一口茶，皱着眉头开腔了，“林老弟啊，你这厂子人手倒是充足，工人们的技能也还不错，不过……规模可就小了点吧？就你这产量，区区一个县城，只怕货源早已经饱和了，我说的不错吧？”
林学涛心里头一紧，这个吴老板果然精着哩，经验丰富，一开口就说中了林学涛的软肋。
“吴老板，你的话是没错，不过，你也知道，我厂子里生产的东西，那都是市面上的抢手货，名声可远远不止在咱自己县城了，要不然，你也不会大老远跑来不是？”
吴老板一听，脸上有些吃惊，怎么只是一转眼的功夫，眼前的这个年轻人，一下子就变得这么老道了？
“俗话说慢工出细活儿嘛！我厂子里的东西好，选材用料，各个生产环节，自然工序也就比别人多了！再说，我这工也并不算慢，只要有大单子，厂房、人手我随时都可以扩充，不过几天的功夫而已……”
吴老板嘿嘿一笑，“林老弟，你真这么有信心？”
林学涛也轻轻一笑，底气十足的说，“吴老板就算不信我，也总该信李乡长吧，上次在市里开会的时候，相信吴老板也看到了。”
姓吴的秃顶男人眉头一皱，回忆时当初在市里时的一幕，眼前的年轻后生说的确实不假，李茂昌跟林学涛在宴席上热乎地称兄道弟，关系非同一般，以他精明，不可能猜想不到，一个堂堂的乡长跟他林学涛这个后生走得这么久，当然是有原因的，这个年轻人极有可能来头不简单。
吴老板顿了顿，环顾了四周，似乎已经在犹豫了，林学涛细心地看出他的心思，知道这会儿是关键时候，赶紧又添了把火，“吴老板，我的厂子虽然现在产量不算很大，不过，一旦产量提起来，谁能抢到这第一个合作的份额，我当然以后也优先跟他合作，这其中的商机，我想吴老是个聪明人，不会不清楚吧？”
吴老板心头震，听他说到“抢”字，那言外之意很明显了，林学涛不一定非得跟自己合作，要是再有外头来的大主顾来，开的条件够好，林学涛也会跟他们合作！
这显然是他不能接受的。
吴老板最终下定了决心，放下手里茶杯，直截了当地问，“林厂长，那你就交个底吧，你这厂子，一个月最大能出多少货？”（未完待续）
