陈琛当真是巴不得，当即道：“四方客栈打今早起，便在门口挂了牌子，说岳麓试选期间，凡是前去住宿的读书人，价钱皆有折扣。如家客栈更是精妙，前来参加试选的学子，有折扣不说，每日早间一碗清神汤，晚上一碗安神汤，也是白送，那婆娘这主意算是绝了。”
这等小伎俩，在张白眼中，实在是不值一提。张白仍是笑意盈盈，道：“就这些么？”
陈琛道：“目前试选还未开始，只有这些，但李飞云和金玉都不是省油灯，花招百出，本来我潇湘客栈已是独霸星沙，自那两人两月前来了星沙，这生意每况愈下，却又没他法子。”
金玉给丞相办事的，本事烂不到哪去，而张白第一眼看李飞云，便能感觉到他商人的的犀利之处，如今观来，张白的感觉还是很准的。
陈琛见张白只是看着自己，没半点惊慌之情，也无说话的意思，接着道：“且陈某听人说，那金玉跟岳麓书院的院主，施大学士，有些亲戚情分。听说试选期间，金婆娘还打算请岳麓书院的才女施怡雪，去如家客栈，给众外来学子介绍岳麓书院，这般一来，又要抢去不少生意。”说完看着张白，等他发话。
张白昨晚说了请苏州的选中才子前来讲授个人被选中经历，恰恰激发了金玉的灵感，她当即想到施怡雪，是以也这般玩了一手。让陈琛不禁有些害怕，毕竟自己还要分五成五给张白，如果客栈不能住满，极有可能要亏。但陈琛也深知独家授权的威力，所以虽是担心，信心还是有的。
张白道：“没别的了么？”
陈琛道：“应当不止这些，试选将至，也不知他两人还有多少花样。”张白道：“不知陈老板有何看法，打算如何应付？”
陈琛道：“这折扣，我潇湘客栈，也能减些儿，至于那安神清神的汤，却不知如何做出的，不过，咱们还有苏州才子前来助阵，应当不输于他。”
陈琛说的这些，虽然确实不假，很容易想到，没什么闪光点，任一个平常的商人，都能想出。陈琛见张白既不肯定也不否定，不知他意下如何，接道：“另外，我潇湘客栈所处之地，也比那两加好许多，而且，咱们可以跟对门的青花楼联手，伙食上，也比那两家好。”
总算扯出一点名堂，知道要联合别的力量。张白稍感满意，笑道：“至于打折么，倒不必了，我有个点子，不知陈老板意下如何？”陈琛就等他出主意，赶紧道：“请讲。
张白道：”“打折一事，个人看法不同，有人觉得乃是客栈事先提了价，表面上打折，实际上仍是原价，并不相信。咱们便不玩这招。但咱们可以事先宣传，岳麓试举期间，只招待读书人，至于旁人么，让给另外两家客栈去。”
陈琛先是不解，略一思索，立想通了。杂七杂八的人，势必会对前来住店的学子有些影响，如果只接纳读书人，便免了这些事，对读书人来说，无疑又是更增吸引力。
张白见他没反对，接着道：“张老板大可去找对门的青花搂，推出‘才子套餐’，价格要公道，*给读书人。张老板从里面，可以如我这般，收取一些提成。”
陈琛道：“何为套餐？那青花搂里的东西，都有些贵，即便降了，也降不了许多，一般读书人，如何吃的起？”
看来这个时代还不知道什么叫套餐。张白费了一番解释，陈琛终于明白，拍手叫道：“妙极，这样一来，花少许银钱，便能尝到数种菜肴，又不怕量多了吃不完，当真好主意，不愁那青花搂不干，也不怕没人买。”
陈琛创新能力不咋地，理解能力还不弱。张白笑道：“还有一些对策，如今还用不上，待到他们出招，咱们再见招拆招。”
陈琛听罢微微摇头，道：“我瞧还是先出手才好，莫要让他们主动起来，我等再来对付，麻烦的紧。”
张白听了这话，心里一动，暗道：“最近兴许是累了，这等简单的道理，竟靠他来提点。看来莫要小看了古人。”当即道：“不错，陈老板好见识。”
略一思忖，又道：“那金玉说的清神安神汤，咱们可以借此反扑一把。”陈琛问道：“何以反扑？”张白奸诈一笑，道：“早上起床喝那清神烫，晚上临睡喝安神汤，虽有好处，但也不见得没坏处，咱们请来大夫，考究一番，而后试选期间，版印一些小册子，上面写一些保养提点，应试指导，中间随意穿插一些早晚喝汤的坏处。凡人都是这般，好处不经比，一旦有了坏处，便容不得。”
陈琛听了一些新名词，又见此招虽有些阴损，却不失为一良计，道：“张公子高明，陈某佩服。”
马屁又来了，不过张白喜欢，忽地想起校花，暗笑道：原来校花叫施怡雪，这名不错，嘿嘿，敢帮金玉那小妞跟老子做对，老子两个一起整。随意又想到金玉又聚龙阁撑腰，不敢妄动，只剩施怡雪了。
一想起施怡雪火爆的身材，张白的嘴角立时不经意的挂起淫笑。陈琛瞧见他奸笑模样，考虑到刚才张白的阴招，问道：“莫非张公子又有什么阴……英明妙招么？”
张白听了他的话，缓了过来，也没听太仔细，道：“妙招谈不上，陈老板到时候自会瞧见。”见陈琛再无话要说，忽地想起一见事，连忙道：“在下于陈老板的分成之事，空口无凭，须得立下字据，陈老板以为如何？”
陈琛也是生意人，怎会不知此理，当即道：“正当如此，还请张公子随我来。”领着张白，自后门来到客栈后头，乃是一个挺大的院子，其时已然入冬，虽然是花残草枯，叶黄枝稀，但不难想象，春暖过后的一派烂漫景象。
张白不禁有些向往，赞道：“陈老板好福气，这等好地方，真是羡煞旁人。”陈琛得他恭维，也是有些得意，嘴上却道：“哪里好了，陈某倒不觉得。”
院子里有间书房，独立一间，孤零零立在院子里。陈琛推门进去，四面通窗，里头甚是明亮。陈琛道：“此乃是陈某胞弟的书房，我那小弟，今年二十多，喜好读书，陈某自个儿不是念书的料，但我那小弟，却很不错。只是在下一介生意人，身份卑微，也曾送他去岳麓书院念书，院里头老师倒没意见，只是里面的学生不干，这才没得进去。这次我跟他说了张公子的事，他很是高兴，说定要考进去，叫里头的学生没话说。”
陈琛借书房里的笔墨纸砚，写好字据，又誊了一份两人各自签下姓名，按好手印，张白见事已办好，道：“对门的青花搂，还望陈老板尽早去谈，张某昨晚怎么跟陈老板说的，陈老板便怎么跟青花搂说，必能成功。我还有事，先走了。”
张白这话虽说的有些绝对，陈琛却很信服，点了点头，道：“张公子慢走。”一提起青花搂，张白这才想起肚中空空，瞬时察觉饥饿难当，加快脚步，出了客栈正门，只见对门一座四层阁楼，飞檐挂角，楼梁雕花镂空，漆的五彩斑斓，煞是引眼，不禁暗暗赞了声这青花楼的老板，看着檐下三个大字，青花搂，笔锋斯文，轻柔却不乏韵味，恰恰符合青花搂的意境。
急忙向青花搂走去，刚进门口，猛的右边快步走来一人，带来一阵香风，招花引蝶，直让张白先就饱了三分，一时忘了挪步，只听“哎哟”一声惨叫，接着便听到一名女子娇喝道：“又是你这登徒子！”（未完待续）
