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五、改变的不止是一小步3

那年7月一个热如流火的傍晚,下班归来的李国成抱起扑进怀里的蛋蛋,冲进厨房,告诉琪琪《周报》准备市场化运作的消息。出乎他意料的是,朱琪琪的反应很是平静,还淡定说,那原本就是早晚的事儿嘛。

跟着来到餐厅,李国成把蛋蛋放椅子里。看她盛米饭,挑了块刚起锅的排骨,吹凉后递蛋蛋手上。待接过朱琪琪递过来的米饭,又夹起一块排骨,看她用嘴叼了后,才端起碗。

朱琪琪看他一眼,待啃完那根骨头,才慢条斯理地说:“说你想法!”

李国成看她笑笑,说了:“我想承包《周报》。”

李国成说话的时候,朱琪琪嘴里已经没了骨头,但她还是被呛着了。真呛着了,被自己的口水呛着了,脸都红了。

李国成无视蛋蛋好奇的目光,探过身子给她拍着背,又好笑又好气地问:“至于嘛,你?!”

好半天,朱琪琪才顺过气来,看着他认真地问:“你熟悉报纸采编和发行流程吗?”

“前面听你天天叨叨,差不多七七八八吧。”

“知道和经营,是两回事!你知道为什么报社一直亏损?这大时代背景下纸质媒体普遍的命运。而且,现在的《周报》,也积习难返,读者群早流失了。”

放下筷子,李国成慢条斯理说想法:“那就提升质量嘛,内容上去了,读者群,还有报纸实现二次销售,就都不是难题了。”

“行啊李国成,都知道二次销售了,估计这几天没少打听行情吧?!”朱琪琪夹块排骨放他碗里,示意他边吃边说。

“了解了本市几家纸质媒体的生存现状。另外,到印刷厂也看了看。我个人觉得,还是有文章可做。”

“从得到消息,到做出决定,多长时间?”

“、4天吧。”

“效率还挺高。”

“讽刺我?”

“你是只知其一不知其二。我跟你说,除却你刚说的,报纸发行也是关键。没有良好的发行机制,你采编得再好,印刷得再精美,那也养在深闺人不识!而且,光就你刚说的内容,平面媒体肯定干不过电台、电视台,更不用说宽带了!还有,你看身边还有几个人读报纸?就算人读报,也多是浏览,等《周报》到手,新闻早成旧闻,达不到人更新信息的目的。”

“你不看好?”

“至少,不乐观。”朱琪琪往蛋蛋嘴里送了一筷子绿叶菜。

“那你说,我把《周报》做成杂志,把旧闻做成解析,如果你是读者,会不会感兴趣?”

“可你想过没有,这样一来,成本不就上去了?既然承包,不可能不考虑盈利?!而一旦涨价,我告你,再好看,也断难再有读者群。这,事关消费心理。”

“报纸绝对1块钱。不但不调价,前期我还大量赠阅。一方面铺开影响,另一方面也是为了通告潜在客户群!”

“可那是良性循环下发行的报纸,是理想状态。你算过没有,大量赠阅,加上采编、发行以及承包所需保证金,还有办公经费,前期你要垫付多少资金?如果,报纸能朝着理想状态走,能依靠广告、联办实现二次收入还好说。如果,我说如果,一旦中间环节出现掉链,只怕你一个拓展营也填不了亏空。”

让李国成绝对没想到的,朱琪琪不看好的承包意向,却得到朱启发的大力支持。胖老头竟然援引韩愈《原道》中的那句“坐井而观天,曰天小者,非天小也。”来批评朱琪琪的短视,鼓励他不要放弃向上的希望。胖老头还说,如果可能,他一周不计报酬参与一到两个版面绝对没问题。

朱启发的爽快与支持,简直让李国成受宠若惊。近来,他越来越觉得,这个当初不择手段阻止他和朱琪琪交往,且爱石如妻又好两口酒、爱下个臭棋的胖老头,并不总是剑走偏锋,只不过比常人多了几分真性情而已。

当晚,李国成就把老爷子的话原原本本告诉了朱琪琪。谁知,人不以为然,鼻子哼一声后,给出了真相,说:“如果你经营报社,等于和文化产业拉上线,再不济也算半个文化人。我告你,胖老头是想在朋友圈里打翻身仗!”

明白真相后,李国成是深受打击:“我就这么不济?!”

“怎么不济?你踏实稳重,是好老公啊。”

“我说文化?”

“文化啊?你基本就古典文学欠一点,文化底蕴薄一点,说话办事儿直接一点……”看他似乎变了脸色,朱琪琪斟酌做了补充:“也不能怪你,咱70后不都这样嘛。”

此时的李国成不止变了脸色,说话的时候都有些咬牙切齿了:“朱琪琪,报社我一定承包下来,而且一定经营好!”说完这话,站起身来,就离开了朱琪琪。

朱琪琪追着他的“哎,哎,你置什么气?!你有想法固然好,但生活中,也并不是每一粒种子都可以顺利发芽吐绿……”

不久,那粒偏要发芽吐绿的种子通过小道消息得知,和他同时想承包《周报》的,还有一家叫做富强创意的广告公司。那是B城最大的广告公司,是B城几家大型企业的指定广告代理商,甚至,有时连电台、电视台的一些什么文案都在那家公司做。

李国成还打听得知,富强创意的老板叫欧阳周,和他年龄相若,差不多在这个行当浸淫了0个年头,称得上本市最老的广告人。而他于1998年一手创立的富强创意,经过10余年的发展,也从最初5个人的小公司,成为一个50几个人的团队,经营范围更是从最初简单的文案、DM单,逐渐延伸至室外展板、会展设计、灯光舞美及整台大型晚会的策划,企业文化手册的规划及设计等等方面。

另外,李国成还得知,欧阳周还是个官二代,有相当的人脉,据说,B城很多企业还是很给公司面子的。目前,富强创意旗下,尤以免费赠阅的DM单和综合分类信息见长。其中,每旬推出的招聘、租赁信息旬刊,已经成为众多求职求租人士必看的资料了。而近年来,随着公司壮大,富强创意也在通过各种渠道争取正规刊号,想创办一份信息报纸,把公司再上一个台阶。

那天傍晚,朱琪琪接到一个电话,说欧阳周不久前在一个小范围聚会上放出话来——《周报》,他志在必得。放下电话,朱琪琪把朋友的话原封不动告诉了他,还说,要不,就算了吧?

李国成揉一把她头发,笑骂:“你还我老婆不?一有点儿风吹草动,就拽着我往回跑。”

朱琪琪一副就事论事的表情:“人有根底,咱比不过的!”

“那又怎么啦?!既然竞聘,总要有人除了打打擂台嘛。再说,咱这事儿,不说绝不放弃,但也绝不能才有点困难,就主动放弃。”

看着李国成貌似淡定的一张脸,朱琪琪突然想起当初跟《兵团儿女》剧组时,那个在剧中饰演女一号,已经在国内有些名气的年轻女演员好像也说过这话。她说,她以前特别容易放弃,现在韧性了,对的事情一定坚持。虽然,坚持不一定成功,但放弃就注定了失败……

李国成哪里知道朱琪琪此时的心思,看着她满脸想法又不吭气的样子,以为她还在担心,于是说道:“其实,富强有优势,慕奇,也有自己的特点。你,具有丰富的采编经验。胖老头,让他把关当编审。还有,听说程斌在考研前就在报社干过……”(未完待续)

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