“什......老板，您可不能够乱还价啊，这粮食酒水，绫罗绸缎，什么东西都有个什么东西的价钱，您要是拿买玉米杂和面的钱去买白面，那还让人怎么做生意呢？”
一听忠国的报价，负责人顿时瞪大了眼睛。
忠国摆摆手。
“那这生意做不成？”
负责人明白过来，自己今天是碰上了个硬点子，这买东西卖东西，什么样的人都有，有的不懂行情好糊弄，有的不懂行情但是心眼实，认定多少钱就是多少钱，这两种人都不难对付。
难对付的是另外两样人，一个是见多识广，嘴皮子比卖的还要活泛，另外一种就是心里程亮，有底气，还价干脆，能做成就做，做不成就换别家！
眼前这位大客户，就是后一种。
负责人还想挣扎挣扎，脸上立刻换了一副苦涩的表情。
“我说老板诶，您这价钱......这也太低了，我这才够一个材料费，完了我还得给工人们发工钱呢，还有这厂子......您再给添点，这样，咱们就算交个朋友了，您给一百八十块钱得了！就这价钱，我再给您搭上两年保修期，您就是找遍这旷州城，也找不到比这还实惠的！”
忠国摇了摇头。
“一百辆车，一百六十块钱！”
负责人盯着忠国看了会，猛地一叹气。
“老板真是大行家，成！就一百六十块钱。这价钱，我可真没落多少利润，卖您一百辆车，还不如卖别人一半挣得多呢。”
忠国微微一笑，虽说做小买卖他不是个行家，但是要论正儿八经的生意谈判，这在他前世的时候，是他的本行！
别看这负责人一脸苦涩样，忠国心里清楚得很，一转身这家伙就能够乐得蹦起来！
一百六十块钱，他一辆车少说也能够挣个三十来块，自己这一百辆车的订单，那就是三千块钱的利润！
负责人生怕倒手的生意跑了，两人刚一谈完，便问忠国。
“老板，那您这要是没什么问题，咱们就签单子了？”
车子的交付不成问题，乐福车厂是个大厂，厂子里时刻备着几十辆车供客人挑选，忠国要的一百辆车，不够数的也很快就能够打好。
忠国也不着急一下子就倒手一百辆，毕竟他的车行刚开张，估摸着一开始也不会有那么多人来租车子，先有个几十辆车，就能够把车行的名声打出来了。
两人商谈好，忠国先提走五十五辆车，剩下的车子，一个月内交货。
看着负责人，忠国抬了抬手。
“签字先不急，有件事我得先跟您说。”
“老板您讲。”
“我手头现在有点儿紧，这一百辆车子的钱，我先付一半，剩下的，咱们再分期慢慢给，您看能行不？”
负责人迅速在心里合计了一下，先付一半，也就是八千块钱，两人刚才聊着天，负责人就把忠国的来历给问了个清楚。
这位老板的车行就选在城南，而且其本人也是洋行的买办，信誉上不成问题。
“成，不过既然老板要后付钱，那咱们就得收个利息，一个月两分利，这是厂子里的规矩，老板您这样的生意人，肯定能够理解。”
忠国点了点头，表示没有问题。
忠国办车行，也就是想把手里头的钱投资出去，这个生意能够长久做，他便不着急一时三刻盈利。
两人谈好生意，当下便签了契约。
忠国买的车多，车厂子包送，厂子里十多号工人来回跑了三四趟，帮忠国把挑好的车子全都拉到了车行里，忠国又找人在每辆车的大箱上用油漆描上“忠国”两个大字，以示这是他车行里的车。
等到一切做完，忠国买来几挂鞭炮，在车行门口放了个把钟头，车行便算是开张。
鞭炮的声音吸引来不少看热闹的人，这时代没什么娱乐，街面上有什么动静，老百姓都喜欢凑过来瞧瞧。
忠国借机宣布了自己车行开张的生意，还没等到下午，就有人上门来租车。
当初忠国办中介所的时候，可是巴巴的等了好些日子才有客人上门，现在开车行，才开张几个钟头，生意就上门了。
忠国觉得这是个好彩头，其实也不光是这样，那时候中介所的业务对于旷州城里的人来说是个新鲜玩意，没人懂。
但是人力车早在1874年就由法悉国人梅纳引进了旷州城，到现在也有三十多年的历史了，城里的人早就已经熟悉。
忠国给自己的车定了每天三毛钱的车份，比一般车的两毛钱要贵，但是他的车都是乐福车厂的十成新的，按常理来讲，这样的车一天应该收四毛五毛。
不过忠国没打算要价这么高，城里的人力车虽然不多，但是也不少，他这新开的车厂子，想要打出名声来，没人愿意拉可不行。
有的车夫嫌三毛钱太贵，不过大多数来看车的，一瞧这车每一辆都是全新的，黄铜喇叭声音清脆好听，漆黑亮面的大箱能够映出人脸，铜粉描的花边看着就有档次，立刻就问忠国租了车子。
拉上这车，别的不说，车夫的身份都要比拉旧车破车的高上不少，只要运气好，一天挣个两块三块都不成问题！
两天多不到三天，忠国的五十五辆车就全都租了出去，旷州街面上顿时出现了不少崭新的乐福车厂的人力车，每辆车大箱后面都描着“忠国”两个大大的字。
不少车夫便打听了忠国车行的车份，一听这么好的车才三毛钱，便纷纷坐不住了。
每逢有新车行开张，城里边其他的车子生意都要往下落，不为别的，就因为新车干净！
坐车人要车的时候，一对比上来揽客的几辆车，嘿哟，这车可真新！就冲这个，客人就乐意坐！
忠国的车子漂亮，崭新，车份还低，不少车夫都跑来租车，没租到的也只能够羡慕，一天三毛钱就能够拉上这么好的车，这样的美事可不是时常能够碰上的。
没花多长时间，忠国车行的名声就在旷州城里传了个遍。
