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第138章 议定房价

杰克回国前一夜,小美做了许多新鲜花样的菜,请梁恬和莫谦君一起来吃晚饭。

吃到中途,莫谦君举起杯来,对杰克说:

“杰克,明天我工作室有事,不能亲自去机场送你了,只能让我老婆作代表送你了,我今晚就在这里祝你一路顺利,安全回国!并提前祝贺你毕业快乐!”

杰克听后自然是感谢一番,又把酒喝了。

这一餐晚饭喝下来,到最后吃到尾声的时候,杰克竟然不顾还有莫谦君和梁恬在场,趴到小美的怀里哭了,像一个小孩……

莫谦君和梁恬知道这两人的心里都是为即将到来的短暂离别而伤心,两人站起来,对小美示意:我们走了。

小美默默地点点头,莫谦君和梁恬轻轻地走了,走到门口,梁恬还听到小美在温柔的安慰:“杰克,我亲爱的宝贝,别伤心了,你不是很快就回来嘛,我会在在家等你……”。

第二天吃过早餐后,梁恬开车送小美和杰克去机场。

……

从机场回到家,梁恬估计小美今天的情绪肯定不好,便拉着她到自己家聊天。

“小妖精,今天反正你请了一天的假,就在我这里休息吧,陪我说会话”,梁恬一边泡茶,一边对情绪低落的小美说。

这一天,不管梁恬说什么,小美都只是应付的简单“嗯”、“哦”的回应梁恬,梁恬也不生气,依然还是不断与她说话。

到晚上,小美在梁恬家吃完晚饭,本来打算一个人回自己家,走到门口,还是折返回到梁恬面前说:“我今天还是睡你家吧”。

梁恬笑着对小美说:“好,你天天睡这里都没问题”。

第二天早晨,小美安静的起床去公司上班去了。

现在一切都恢复到节前状态,大家也都各自回到自己原来的位置,开始一轮新的循环。

正月十五后,大家的心情终于已经正式回归到工作里,每天开始忙碌了起来,各种营销短讯、连线都接踵而至,其中当然也包括那些贷款的、卖房子的……

梁恬看看时机成熟了,便把春节期间豪仔推送给他们的那个卖房销售的联系方式翻了出来,梁恬联系他,一番客套之后,梁恬直入主题,说要买他的房子,但要先去看看现房。

这里梁恬自己留了一手,并没有告诉对方是豪仔介绍的,只说是在广告单上看到的联系方式。

对方一听,这新年一开张就来“生意”了,当然是特别的高兴,满口答应,欢迎梁恬随时过去看房。

梁恬与他约好看房时间,就定在明天的下午二点。

次日,梁恬吃过中午饭,在家又休息了一会,然后开着车去了售楼部。

在售楼部停车场,梁恬一早就看到一个小伙子站在那里张望,估计就是他了。

小伙子见到梁恬的车,估计就是约好看房的客户了,见梁恬的车停好之后,马上跑到梁恬的车门前,帮她把车门打开,然后满脸堆笑,点头哈腰的对梁恬说:“您是梁小姐吧,我是小李,欢迎您来买我们的房子”。

梁恬走出车外,看到小李先是惊了一下,然后更加热情地赞美梁恬:“原来梁小姐这么年轻漂亮,我开始还以为是一位大妈呢”;

梁恬笑着说:“我的声音听起来有那么老吗?”

小李自己掌嘴,自嘲地说:“你看我这破嘴,太不会说话了,我不是那个意思,只是因为我做这个房屋销售以来,没有见过像梁小姐这么年轻漂亮的美女一个人来买房”;

小李走在梁恬旁边,热情地把这个小区的情况介绍了一遍,不觉已经到了售楼部的营销大厅,小李引领梁恬来到楼盘的沙盘模型前,把这个楼盘从设计到施工、再到材料,最后到小区的配套又完整地说了一遍。

梁恬虽然多少了解了一些小区的情况,也看过了小区的房子,但还是当自己第一次了解这个楼盘一样的认真听小李介绍,因为买楼毕竟不是买菜,还得谨慎一点好。

梁恬听完小李的介绍后问他:“可以带我去看看房子吗?”

“那请问一下梁小姐,您是准备买我们的楼房?还是准备买我们的别墅?”

“你要是不麻烦就都带我看看好吗?”,梁恬就是不说自己的具体想法。

小李也只好说:“不麻烦,您稍微等我一下,我去拿一下样板房的钥匙”。

很快小李就拿了钥匙回到梁恬身边,引领她先看楼房的样板房。

梁恬走进样板房,看看房间装修得的确很漂亮,房子的光线也很好,细节就做得都挺好,梁恬一边看,一边好像无意间问小李,这个装修是哪一家公司做的?买楼送不送装修,这个材料很好看叫什么吖……,总之,与房屋、装修相关的,梁恬都在无意间一一问清楚。

小李也是开春第一个来看房的目标买主,再加上梁恬长得也很漂亮,小李也非常乐意与梁恬多说话,没办法,这就是现实,长得好看的人自然多了一份亲近感。

小李非常耐心地回答梁恬的问题,有时候甚至还说一些题外话。

梁恬的目标是买别墅,所以楼房看完一遍后,也没有多说什么,就跟着小李走去看别墅了。

来到别墅区的样板房,梁恬看得更加的仔细,问得也更加的清楚了。

小李做房屋销售也好几年了,见过很多买房的人,所以进到别墅样板房后没多久,大概就猜到了梁恬是想买别墅了,所以更加得带劲,很多时候不等梁恬问,小李看到梁恬对那里看得稍微仔细一些,小李就马上热情的介绍,从材料到工艺,再到效果,说得具体而清楚。

都看过一圈后,梁恬便问道最实际的价格了,小李先报了一个公开价,然后紧接着说可以优惠多少多少。

梁恬一听,离豪仔告诉她的实际成交价还有一些距离,便问他:“小李,这个价格还有优惠吗?”

小李为难地说:“梁小姐,我的最高权限就这么多了,再要优惠就只能请示我们总监了”;

梁恬听他这么说,便打算走,小李马上转变口吻说:“要不我请示一下我们总监”;

梁恬看看自己在这里也看了很久了,要马上回家做饭了,便对小李说:“你先请示,看能优惠多少,你明天白天发短讯告诉我结果吧”。

说完回到停车场,开车回去了,梁恬也知道这得需要时间,不能操之过急。

梁恬回去后,晚上给莫谦君说了白天去看楼的事情,莫谦君让她做主就好了。

第二天上午,梁恬依然吃过早餐开始画画,年前完成交付的约稿现在陆陆续续也开始有回信了,市场反馈很好,特别是《未来》杂志社的主编Williams给梁恬回了一封热情洋溢的电子邮件,说他们在中国春节前推出的那一期杂志火爆了,很多读者都写信给他们,赞美插图简直棒极了。

看着这些来自市场的最真实的反馈,梁恬当然开心极了,有时候事情就是如此,墙内开花墙外香也是一种无可奈何。

梁恬正在想着自己的画,腕表震动,提示有人连线,梁恬一看,原来是售楼部小李。

梁恬接通小李的音频,两个人先都是一番客气的闲话之后,小李终于把他们总监给到的优惠价报给了梁恬。

梁恬一听,就是豪仔说的成交价格了,梁恬心想:看来这次应该是最后的价格了。

但梁恬再想一想,自己一次性买三套,这怎么也可以算一个团购了吧,应该还可以有议价空间,想到这里,便对小李说:“小李啊,其实你刚才报的这个价格啊,我早就知道了,是在你们这里买过房的某先生说的,但他这是一套房的价格啊,我现在要一次买三套别墅,你还是这个价格就有点说不过了吧”;

梁恬故意把“三套别墅”说得很清楚。

“一次买三套!别墅!!!”小李一听,这不是天上掉了一个馅饼嘛,新年开工没几天就遇上这么一个美女豪客,小李慌忙对梁恬说:“梁小姐,你等我一下,我再去找我们老板请示,保证给你一个史无前例的最优惠价”。

“好吧,你去请示你们老板吧”,梁恬一听他这话,看来还是有议价的空间嘛。

梁恬也不急,知道小李比她更加希望这单“生意”做成,毕竟梁恬是要掏钱出来,而小李是可以收钱进自己钱包的嘛。

果然,没过多久,小李的连线又来了,梁恬接通后,小李兴奋地将老板给他的底价报给了梁恬,梁恬一听,好家伙,这个空间还有这么大!

梁恬一听小李兴奋的样子,也知道他大概是为了成交这单,费了一些口舌,而且也没有收着藏着了,急切希望成交这笔订单的心情已经是表露得太明显了。

梁恬这里还在心里活动,音频那一边的小李一直在说这一次价格如何如何地突破低价,从来没有,历史最低价,反正把这些很夸张的词都用上了。

最后梁恬对小李说:“我明天下午去你们售楼部看看合同吧”。

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